Purificadores de agua OEM, ODM y de marca privada: quién es el propietario del molde, el certificado y el riesgo

La distinción entre purificadores de agua OEM, Odm y marca privada casi siempre se explica en términos de quién diseña el producto. Esa es la parte menos útil de la respuesta.

El diseño es barato de describir y fácil de cambiar. Lo que realmente cambia de manos entre estos tres modelos son tres activos: la herramienta, el certificado y la obligación de garantía. Un purificador de agua es, comercialmente hablando, exactamente esas tres cosas apiladas una encima de la otra. Cualquiera que sea el modelo que elija, usted elige quién posee cada uno, y la mayoría de los contratos documentan solo el primero, en una línea, en la parte inferior de una factura proforma.

La trampa del vocabulario, antes que nada

En el uso de exportación chino, "OEM" generalmente significa que ponemos su logotipo en nuestro producto existente. En el lenguaje de la mayoría de los compradores occidentales, eso es marca blanca. OEM real significa construido según sus planos, según sus especificaciones, bajo su control.

Esto no es pedantería. Cambia lo que puedes exigir. Si cree que ha pedido un OEM y en realidad ha pedido una etiqueta privada, entonces no tiene ningún derecho sobre la herramienta, ni sobre la exclusividad ni sobre el diseño: compró una pegatina.

La pregunta que atraviesa el vocabulario es una frase: "¿De quién es este dibujo?" Si la respuesta es de ellos, se encuentra en territorio ODM o de marca privada, independientemente de cómo lo llame el correo electrónico. Si la respuesta es suya y pueden mostrarle la revisión del dibujo que están construyendo, está en OEM.

¿Qué modelo se adapta a qué etapa?

La mayoría de las búsquedas de un proveedor de purificadores de agua de marca privada en China arrojan ofertas casi idénticas, porque el hardware suele ser la misma plataforma. Lo que difiere son los términos, y los términos son las tres propiedades mencionadas anteriormente.

La marca privada es adecuada cuando se está probando un mercado con menos de 20.000 dólares y la diferenciación aún no es el punto. Está comprando una prueba de demanda, no un activo.

ODM con exclusividad es el camino intermedio menos utilizado. Toma su plataforma, realiza un modesto cambio de apariencia y paga entre 12 y 24 meses de exclusividad en su territorio por un volumen mínimo. Obtienes diferenciación sin una herramienta y ellos obtienen un cliente comprometido. Buscarse; está más disponible de lo que la mayoría de los compradores suponen.

OEM tiene razón cuando tiene un diseño industrial que pretende defender, un volumen que justifica las herramientas y un mercado en el que ser uno de cinco vendedores idénticos es fatal. Por debajo de aproximadamente 2000 unidades al año, el OEM suele ser una forma costosa de comprar un control que aún no puede utilizar.

Banderas rojas

Preguntas frecuentes

¿Puedo cambiar de marca privada a OEM más adelante? Sí, y la mayoría de las marcas lo hacen. El camino habitual es la marca privada para demostrar la demanda, ODM con exclusividad para diferenciarse, OEM cuando el volumen justifica la herramienta. El error es comenzar con los OEM porque suena más serio: las herramientas compradas antes de que exista la demanda es la forma más común en que las marcas pequeñas se quedan sin efectivo.

¿A quién pertenece el molde si la fábrica lo pagó? La fábrica, independientemente de quién diseñó el producto. La propiedad sigue al pago y al acuerdo escrito, no al sorteo. Si desea la herramienta, cómprela (por separado, a su nombre, con una factura) y firme el acuerdo de depósito la misma semana.

¿El certificado de fábrica puede cubrir mi marca? Generalmente sí, como un nombre comercial agregado al listado existente. Pregunte qué mostrará el certificado una vez que se agregue su marca y obtenga una copia del listado actualizado antes de imprimir el empaque. Un sí verbal no vale nada en la aduana.